В воскресенье я была на концерте и познакомилась с владелицей SPA-салона. Она пожаловалась на то, что «развелось много конкурентов и приходится все больше денег вкладывать в рекламу, чтобы урвать свою часть клиентов». Да только клиенты не задерживаются надолго, поэтому доход все равно постепенно падает.

Я заметила, что и на нашем блоге были комментарии о том, что инвестиции времени и денег в  бизнес не приносят результатов, люди ничего не покупают,  руки опускаются и любимое дело становится обузой… и тащить нет сил, и бросить как-то жалко…

В прошлой статье я говорила о предстоящем тренинге «Бизнес, Деньги и Душа. Элегантный путь к 6-значному бизнесу». Так вот , одна из задач этого тренинга – показать разницу между тупиковым вариантом создания «РАБоты на себя» и  моделью прибыльного «своего ДЕЛА с Душой».

В понедельник 20 мая мы откроем предварительную регистрацию  на тренинг. Сразу после регистрации вы получите ссылку на специальное исследование своего бизнеса или своей бизнес-идеи, и поймете, что требует вашего пристального внимания в первую очередь и где у вас пробелы в работе и в знаниях.

Уж простите меня за прямоту, но я должна вам сказать  —  если клиенты не покупают и бизнес не растет, то  причина не в бизнесе и не в клиентах.  Причина, а точнее – несколько причин, в том, что нет  ясного понимания маркетинга, психологии продаж и навыков стратегического планирования своего бизнеса. Вероятно, что:

1) ваше предложение (услуга, продукт или  тренинг) не соответствуют ожиданиям клиентов. Вы просто плохо знаете что они на самом деле хотят.

2) сама услуга или программа  далека от совершенства. То, что вы делаете, всегда можно делать гораздо лучше и ваши конкуренты это уже поняли.

3) ваши потенциальные клиенты не могут разобраться, чем вы отличаетесь от всех остальных и не понимают почему они должны выбрать вашу услугу.  Они просто не могут вас «распознать» в толпе других специалистов в этой области.

4) вы не предлагаете клиентам «расти» вместе с вами. Купив  однажды ваш  тренинг или консультацию, или массаж, или дизайн…  они хотят еще больше узнать, сделать, попробовать в этой области…. но не получают от вас следующего толкового предложения и буквально вынуждены уйти к вашим конкурентам, которые позаботились об этом заранее.

5) вы слишком «мелко» смотрите на свой бизнес и на свою услугу.
Например,  я помогаю  моим клиентам становиться успешнее и удваивать доход. Однако, НА САМОМ ДЕЛЕ я помогаю моим клиентам становиться свободнее и создавать жизнь по собственному дизайну. Именно эту идею я транслирую через все каналы общения  — блог, вебинары, рекламу, презентации…

К сожалению, самая частая и самая опасная ошибка заключается в том, что не поняв до конца сути своей собственной услуги, не умея создать «денежную» систему работы бизнеса,  тренер, коуч или фрилансер начинает тратить  свое время и деньги на привлечение клиентов! 
Какой смысл вкладывать энергию и средства в развитие бизнеса, в рекламу или в другие способы привлечения новых клиентов, если ваш бизнес «идет не стой ноги» ?  Это ваша работа впустую и эта ошибка буквально может стоить вам вашего бизнеса!

Кстати, 90% новых бизнесов  гибнет вовсе не от бездействия их владельца, а из-за совершенно неправильных действий, которые только ускоряют  разрушение бизнеса.

Напоминаю, что 20 мая после предварительной регистрации для участия в тренинге вы  получите ссылку на подробный анализ своих действий и своих бизнес-знаний.
Интересно,  какие из пяти перечисленных  причин тормозят рост вашего дохода?