Сегодня продолжение рекомендаций как профессионалу привлечь больше клиентов и заработать больше денег в 2012году.
1.Регулярно проводите «ознакомительные» сессии или консультации (только не называйте это презентациями)
Любому предпринимателю, особенно начинающему, необходимо разработать механизм проведения пробных открытых сессий и консультаций. Такие ознакомительные сессии – это самый простой способ «включить» денежный поток в вашем направлении, и при этом сэкономить время. Однако нужно тщательно выбирать удачное время во время внутри такой сессии для разговора о своих гонорарах, предлагаемых программах и избегать пустой траты времени на тех, кто не является для вас идеальными клиентами.
2. Всегда подробно и пошагово объясняйте потенциальным клиентам, какой может быть «цена бездействия» в данной ситуации
Только один этот метод позволит вам удвоить экономическую эффективность ваших ознакомительных сессий. Используйте чёткие алгоритмы, которые помогут вам пошагово продемонстрировать потенциальным клиентам, к чему приведёт их нежелание развиваться с вашей помощью. Это не давление, и не манипуляция. Вы просто помогаете им честно взглянуть на факты и увидеть, какова цена промедления. Даже если он в этот раз не выберет вас в качестве специалиста, он задумется над другими возможностями решить свою проблему. Этот подход работает в отношении любого типа бизнеса профессионала – телесная терапия, коучинг, МЛМ, косметология и т.д !
3.Всегда думайте над вопросом «Что дальше?» — то есть «что еще я могу предложить своим новым клиентам после первой услуги или программы?»
Если клиенты, которые приняли решение инвестировать деньги в вашу услугу или программу, останутся довольны результатом, то вы просто обязаны предложить им что-то еще, что-то более «продвинутое». Это позволит вашим клиентам получать наилучший результат, а вам – получать постоянных клиентов.
Это позволит вам увеличить доход, сэкономить своё время и избавит от изнурительной погони за новыми клиентами.
Это так же понравится вашим клиентам, так как для них это так же более эффективно с точки зрения тайм-менеджмента и удобства.
4.Самое главное условие вашего успеха – учитесь мыслить «как миллионер»! Как будто у Вас уже много денег.
Для того, чтобы изменить свой доход, для того, чтобы заработать больше денег, начните менять себя. Причина Вашего низкого дохода сегодня – это Ваш образ мышления и стратегии, которыми Вы пользовались вчера. Среди них – внутреннее установка на то, что продавать свои услуги — это трудно и неприятно. Эта установка — прямое отражение ваших мыслей «моя услуга недостаточно хороша» и «они не будут меня любить, если поймут, что я хочу получить их деньги».
При таком подходе вы путаете причину и следствие! Причина — Вы, следствие — деньги. Причина – это создание Вами дополнительной ценности в мире. А следствие создания ценности – увеличение у Вас денег.
Это лишь одно из многочисленных внутренних ограничений, которые изо дня в день мешают Вам увеличивать количество денег в Вашей жизни.
Только представьте себе, с какой скоростью Вы можете развивать свой бизнес и увеличивать свой доход, если, наконец, избавитесь от этих изнуряющих мыслей!
Именно создание СВОБОДНОГО мышления — это задача нашей НОВОЙ программы-тренинга «Твой Денежный Год и Новая История Успеха».
Программа стартует 22 декабря.
http://sell.startcoach.net/dengi2012.html
Любому предпринимателю, особенно начинающему, необходимо разработать механизм проведения пробных открытых сессий и консультаций. Такие ознакомительные сессии – это самый простой способ «включить» денежный поток в вашем направлении, ...){kind=link}
“Самое главное условие вашего успеха – учитесь мыслить «как миллионер»!”
Как же это правильно!
Скорее бы 22 декабря!
У меня подведение итогов всегда проходит на авось..Постановка целей – более серьёзно.
никогда ещё не ставила цели с профессионалом, при помощи профессионала!!!
Ира, спасибо за статью и с нетерпением жду тренинга!
С Вашей подачи стал замечать, как я постоянно думаю “Вот только бы купили у меня мой тренинг 15 человек…вот только бы 20 человек…” На самом деле эта мысль “а вдруг не заработаю достаточно денег” просто сверлит мозг! Вместо того, чтобы найти новые способы привлекать клиентов или улучшить свои маркетинговые материалы – просто хожу и переживаю!!!!!!! И правда – скорее бы уже начался тренинг. Хочется в Новый
Хочется в Новый Год со свежей головой войти
ООО! Это мне знакомо!! У моих клиентов такое состояние частенько возникает по началу. Это потому, что цели новые ставим перед собой, а внутренне не готовы. То есть почти боимся, что достигнем то, чего сами хотим. Ну и конечно наш вечный спутник Внутренний Критик нашептывает – “А может я все же недостаточно хорош?”
Будем на тренинге менять это состояние. Есть очень эффективная техника НЛП – действует моментально!
Наталья, обещаю, что цели на 2012 поставим “как надо и как будет”, а не “как хотелось бы и мечтается…”
Ира, у меня уже аж мозги чешутся :))) от нетерпения…
тоже жду с нетерпением)))
Готовьте уже свои “любимые” страхи и сомнения к пластической операции :-))
Спасибо ,Ирина за ценные советы ! С Новым годом!
Юрий еще один совет – когда будетеновогодние подарки покупать, обратите внимание как именно Вы это (что думаете, что чувствуете, как выбираете, как считаете кому сколько выделить на подарок и т.д) – можно много интересного узнать о своем восприятии самой идеи дарения.
Действительно, все дело в мышлении, спасибо за инфу!)))