для Life коучей, тренеров личностного роста, предпринимателей, ТОП менеджеров ……
В продолжение как стать успешным в коучинге, тренерстве и своём деле…
Если рассматривать коучинг как бизнес – критерий измеримости – $$$
Думаю , вы согласны с тем, что деньги находятся в первую очередь в голове и вашей, и ваших клиентов.
Почему люди обращаются к коучам? Какие вопросы они хотят решить?
Выдержка из статистики ICF –
Клиенты имели возможность выбрать несколько вариантов и указали, что работают с коучем по следующим вопросам:
- Тайм-менеджмент\Личная эффективность: 80.5%
- Карьера: 74.3%
- Бизнес: 73.8%
- Взаимоотношения/Семья: 58.6%
- Физическое состояние/Здоровье: 51.9%
- Духовность: 51.0%
- Личные проблемы: 45.2%
- Постановка целей: 39.5%
- Финансовые вопросы: 38.1%
- Творчество: 11.0%
- Прочее: 01.4%
Как видим не бизнесом единым… Однако бизнес клиенты возглавляют список.
И тема таймменеджмента востребована в большей степени у бизнес-клиентов. И за здоровье и самореализацию готовы платить в большей степени бизнес клиенты.
Понимаете? А как творчество влияет на потенциал человека ?… – правильно…
Вы в нужном месте! Если творчество и личностный рост – ваша тема, то ваш выход!
И как же выйти на сегмент топ бизнес клиентов?
Что нужно знать?
Нужно показать как саморазвитие напрямую связано с увеличением количества денег в бизнесе клиента.
Нужно уметь сказать так, чтобы Вас услышали , т.е. языком выгод для клиента о своей полезности для него, на какой результат может рассчитывать клиент.
Например:
– увеличение прибыли на 25 % к 28 декабря 2013 года.
Конкретизируйте (smart+2, КОДИС)
Используйте базовую модель коуч. сессии.
Обратите внимание на состояние клиента , если нужно поработайте с состоянием, измените его состояние на ресурсное …
Наверняка вам придётся поработать и с тайм-менеджментом, и с внутренними осознаниями клиента… которые будут приходить к нему в процессе.
чуть позже на вебинаре «Бизнес в стиле коучинг. Коучинг в стиле бизнес», я расскажу как и с помощью каких инструментов бизнес коучинг поможет увеличить доход в разы (и коучу, и предпринимателю, и менеджеру, и бизнес-тренеру).
Буду рада Вашей обратной связи в комментариях.
согласна с тем, что и личностный рост , и таймменеджмент , и даже творчество – покупают больше предприниматели. В развёрнутой статистике ICF – это прописано.
Всё логично. Именно они понимают для чего им это нужно.
И коучи успеха, и коучи в мягких нишах , используя свои коучинговые алгоритмы и свой опыт могут быть полезными предпринимателям!.
1) понимание кто Ваша ЦА. За что они будут платить Вам. Понимание проблем ЦА.
2) где бывает ваша ЦА.
3) ваше коммерческое предложение, понятное и привлекательное для ЦА. (решение проблемы, которое уже есть у коуча и которое ищет ваша ЦА ).
У меня небольшой магазин. Персонал – 10 чел.
всё было стабильно.
На ваш блог подписалась недавно,
но о коучинге слышала до вас, услуги коуча не покупала.
Я сама неплохо знаю психологию продаж. Так и не поняла чем мне может помочь коучинг или бизнес коучинг?
Поясните, если не сложно?
Ольга, что по Вашему мнению пошло не так?
Вы пишете – всё было стабильно, а как стало?
В любом случае, услугами бизнес коучей пользуются все предприниматели, которые хотят усилить свой успех либо решить какую то проблему в своём бизнесе (что за проблема будет ясно после предварительной коучинговой сессии)
Если Вы хотите быть коучем и для себя , и для своей команды для того чтобы:
– улучшить отношения в команде
– усилить своё влияние за счёт понимания того, что на самом деле происходит, а не как это описывают другие
– любой проект рассматривать как поставленную цель и разобрать в деталях достижение цели ещё на этапе подготовки (подстелить соломку там где нужно :) )
– улучшить свой таймменеджмент, таймменеджмент своей команды
– любую проблему трансформировать в задачу, выходя из рамки проблемы в рамку решения
– фокусироваться на важном (уметь правильно расставлять приоритеты) и это поможет убрать цейтнот , стресс из своей жизни
и многое другое, что даст Вам преимущество на рынке…
Вы пишете, что знаете психологию продаж – отлично!
Знание бизнес коучинга поможет усилить этот навык в разы и это так же сразу отразится на финансовых результатах.
с уважением,
Наталья
Ольга, я не могу точно знать, что Вы подразумеваете под понятием “психология продаж” , но по моим наблюдениям, большинство тренингов по продажам основано на различных “готовых алгоритмах” , психологических триггерах влияния и убеждения и умении “отвечать на возражения”
Это все психология продаж глазами продавца.
Коучинг дает понимание психологии и мотивации людей, и тогда вы начинаете применять в работе знание “психологии покупателя” , такие вещи , как рефрейминг, подстройка и ведение, знание метапрограмм, речевые модели (метамодель), “речевую упаковку” и много е другое..
ну и , конечно, все, что перечислила Наталья по личной эффективности и построению вашей команды (и обучению и тд.)
Коучинг не заменит вам знаний по бизнесу, но поможет с максимальной отдачей применить эти знания.
Ольга, здравствуйте. Меня зовут Елена. Вы задали ключевой вопрос, его не каждый бизнесмен даже готов себе задать, потому что не догадывается, что такой вопрос вообще надо задавать. Я работаю в коучинге, бизнес-коучинге, бизнес-консультировании. Пришла к этому после 10 лет в медицине и после 10 лет руководства крупной компанией, в которой было больше 1000 человек персонала, больше 100 розничных точек. Имея экспертность и понимая теперь, что мне мог бы дать коучинг тогда, понимаю разницу, насколько более эффективной я могла бы быть, более результативной, особенно во времени. Разговор с коучем – это как правильный разговор со своим бессознательным, просто самому этот разговор трудно осуществить. Я комбинирую коучинговые сессии с консультированием, потому что считаю, что иногда просто необходима именно внешняя экспертность. Руководить – это искусство, каждый раз свой шедевр. Потому что каждый руководитель – индивидуальность с большим потенциалом. Коуч нужен, чтобы помочь создавать произведения искусства из Вашей жизни, из Вашего дела, в Вашем случае – в бизнесе. С уважением, Елена.
а я обучалась коучингу и даже есть сертификат… И точно знаю , что коучинг – это отличный иструмент для достижения целей. Но вот многое из того, о чем говорит Ирина в видео нам не преподавали. К сожалению.. потому что я вижу как я упускаю многих клиентов-предпринимателей, а особенно руководителей именно по причине, что не могу вписаться в их стиль мышления.
Подтверждаю, что навыки бизнес-коучинга очень важны для хорошего заработка. Потому, что именно бизнес-клиенты готовы платить. Но они знают чего хотят, поэтому им нужно уметь дать результат
А “вписаться” в их мышление трудно, потому, что вы не в раппорте с клиентом. У него нет чувства , что вы его понимаете, что вы на одном языке говорите… и тогда нет ощущения комфорта и взаимопонимания в общении, значит и работы нет.
Не обязательно владеть знаниями маркетинга, продаж и т.д., чтобы успешно работать с бизнес-клиентами. Нужно освоить основные понятия, которые они используют в работе. Чтобы донести пользу от коучинга для их конкретной ситуации.