Если вы уже работаете с людьми, коуч, тренер, лидер, менеджер по продажам, по персоналу, по рекламе, то вам просто сам бог велел составлять свои программы и тренинги по Вашему направлению…
Это можно сделать в самом начале своей карьеры тренера и уже, только на этом, поднять свой доход от нескольких сотен долларов в месяц и более, как это сделала Ирина Роговик, участница Школы тренеров XXI.
Чего ждет собственник бизнеса от тренера и коуча?
Как получить корпоративного клиента на долгие годы?
Практикующий коуч и тренер Ирина Роговик делится своим личным опытом работы с клиентами малого и среднего бизнеса и рассказывает, как превратить их ожидания в реальность.
Реальность, за создание которой клиент готов платить коучу и тренеру на протяжении долгого времени.
Смотрите интервью с Ириной Роговик.
Ирина и Ирина, спасибо!
Т.е. нужно: договориться с компанией, провести тренинг, который действительно даст результат людям.
Так было всегда, а сегодня замечаю, что остаются только результативные тренеры и вот на них спрос хороший.
Сама вращаюсь в такой среде и у некоторых знакомых тренеров заметила, что работы прибавилось.
Я начинающий бизнес-тренер, многое знаю и могу, но пока нет опыта работы с корпоративными клиентами.
Как-то прилипла к индивидуальным и нравится работать, но в компаниях – сила и больший доход.
спасибо, ещё раз.
В компаниях сила, да и если Вы в тренинговом бизнесе всерьёз и надолго, то нужно выходить на компании.
А тренинги на группы онлайн проводите?
Ещё несколько интересных вариантов развития своего коучингового-тренингового бизнеса Ирина даст на онлайн-семинаре 29 Марта.
Регистрируйтесь и приходите, будет интересно и полезно.
Ирины, благодарю Вас! Отличное интервью, в котором взяла для себя много полезного о клиентах, и работе с ними.
Здравствуйте, Ирина! При просмотре интервью у меня возник вопрос: коучинг идет при таком подходе от запроса клиента ( в данном случае сотрудника)? Или от руководителя?
Евгения, добрый день!
План обучения строится на основе запроса руководителя и результатов аудита отдела продаж, а в процессе обучения и особенно коучинга на рабочем месте учитывает и запрос самих сотрудников. Например, руководитель салона видит проблему на данный момент в отсутствии продаж домашнего ухода за телом, а массажист не предлагает уход, т.к. сама не пользуется такими средствами. Для того, чтобы выполнить запрос руководителя (увеличить продажи средств для домашнего ухода за телом) , необходимо разрешить внутренние конфликты массажиста, и создать оптимальную и результативную модель поведения.
ОО!! Ирина, так профессионально ответила – прямо душа радуется читать :-)
по поводу определения потребности в обучении или коучинге – аудит (или диагностика) – это ваш главный инструмент.
Самая большая ошибка , когда тренер пытается “продать свой тренинг” , даже не интересуясь ситуацией в компании, по принципу “ну я же знаю, что нет идеальных компаний и идеальных отделов продаж, значит им мой тренинг им обязательно нужен”.
Спасибо за очень полезное и интересное интервью. Действительно, клиентоориентированный подход – это отличная модель, и с точки зрения пользы для клиента, и с точки зрения развития бизнеса коуча. Успехов!